Как научиться молчать и когда это нужно: советы психолога

Дайте повод читать дальше

Да. Вообще, дайте читателю повод дочитать текст «Об авторе» до конца. Иначе он может пробежаться глазами и уйти со странички.

Это та же техника, что применяется на лендингах: сразу заинтересовать читателя, чтобы тот дочитал до конца. Бахните каким-нибудь крутым фактом. Или развлеките, рассмешите, покажите, что вы — свой в доску.

Вот, например, как это сделал в своём блоге фитнес-блогер и тренер Ярослав Брин. В своих видео он часто делает упор на то, что нужно много трудиться и работать головой, и благодаря этому можно выбраться из любых, даже самых неблагоприятных стартовых условий. Разумеется, на своём примере.

После такого вступления интересно прочитать, что же будет дальше.

А вот у гуру инфобизнеса Евгения Попова на личном сайте довольно пространный и неувлекательный текст о себе:

Но Попову можно, в конце концов, его многие знают. А вот на лендингах он всегда запускает хорошие «крючки» для того, чтобы зацепить читателя. Рекламируя свой курс по блогингу, он пишет просто, но ёмко:

И сразу хочется узнать, что это за блоги такие, которые принесли сто с лишним миллионов.

Представьтесь

Согласно правилам хорошего тона что в сети, что в реальной жизни первое, что люди делают при знакомстве — представляются. Если вы не суперзвезда, которую и так все знают, то именно этого от вас ждёт читатель.

Не надо превращать страницу «О себе» в автобиографию. Я не раз видел, как блогеры приводили целую простыню сведений о себе: какую школу закончил, на какую работу устроился, уволился, снова устроился, съездил в Египет, съездил в Таиланд, женился и так далее. Если эти сведения не имеют отношения к теме блога то, скорее всего, ваш читатель их проскроллит.

Помню, как этот трюк с биографией лет шесть-семь назад было модно предлагать на тренингах по блогингу. Ну, типа ты рассказываешь о себе всю подноготную, показываешь, какой ты живой, реальный, такой же обычный человек, что позволяет выстроить более доверительные отношения с читателем.

Но это раньше. Сейчас человек, случайно зашедший на ваш блог, такое огромное био просто не будет читать. Поэтому, если вы хотите рассказать историю (а это стоит всё-таки сделать), то привяжите её к теме блога и поместите после других важных блоков текста, о которых разговор чуть дальше.

А в начале текста просто скажите, как вас зовут, и приведите пару других фактов — сколько вам лет, где вы живёте. Если у вас профессиональный блог, то напишите, кто вы по профессии.

Вот, например, начало странички для тех, кто впервые на блоге у Алекса Экслера:

Я обратил внимание, что известные блогеры часто не добавляют фото на страницу «О себе» — что ж, их право. Но если вы не так известны, как тот же Экслер или Тёма Лебедев, то обязательно добавьте фото, это даст вам +100 к доверию

Лучший способ открыться человеку — это посмотреть ему в глаза.

Поделитесь цифрами и достижениями

Цифры приближают к реальности и показывают, что за вами стоит что-то конкретное.

Одно дело — написать «Я популярный писатель» и другое — «Я написал и самостоятельно издал 10 книг, 9 из которых стали бестселлерами по версии NY Times». Чем вы больше проникнитесь, как читатель?

Вот как, например, как выглядит текст о себе на сайте Андрея Парабеллума:

Покажите своим читателям, что вы не пускаете им дым в глаза. Есть дипломы? Сертификаты? Отзывы клиентов или социальные доказательства? Фотографии, на которых вы покоряете Эверест или выходите в открытый космос? Подкасты, записанные с вами в качестве гостя? Видео с федеральных каналов?

Чем больше конкретики — тем лучше.

Напишите, что вы можете предложить своему читателю

Если посетитель сайта — не ваш родственник или знакомый, то, скорее всего, на вашу страницу «О себе» он зашёл по одной из двух причин. Или же ему просто любопытно, или же он хочет узнать вас поближе, чтобы понять, может ли ваш сайт как-то помочь ему.

Расскажите, чем вы можете быть полезны, дайте повод добавить ваш сайт в закладки или углубиться в его изучение.

В первых абзацах текста «Об авторе» дайте ответы на два вопроса:

Кто вы такой?
Что посетитель от вас может получить?

Ваша польза для посетителя может быть и материальной, в виде курсов или продуктов, так и нематериальной, в виде совета, вдохновения или поднятия настроения.

Например, вы — фитнес-блогер, а читатели ищут мотивацию оторвать задницу от дивана и начать бегать / худеть / ходить в зал.

Или вы бизнес-тренер, а читатели ищут способ как пробить стену и выйти на новый уровень в своей карьере или финансах.

Или же вы писатель-юморист, а ещё пишете убойные рецензии на фильмы. Читатели заходят к вам, чтобы отдохнуть, расслабиться, посмеяться и выяснить, на что стоит идти в кино, а на что — нет.

В общем, напишите, как вы можете решить проблему читателя. Пусть это даже не проблема — просто, что вы можете сделать для читателя? Какой импульс даёт ваш блог?

Вот как, например, как лаконично пишет о себе Сергей Капличный:

Даже если вы не знаете, кто такой Капличный, сразу становится понятно, что здесь можно найти: блогерские заметки, книжные рецензии, отчёты по выполнению лайфлиста.

Призовите к действию

Призыв к действию (Call to action, CTA) в маркетинге — одна из главных техник завоевания доверия и любви клиента. Недостаточно просто что-то рассказать, нужно предложить посетителю сайта выполнить конкретное действие, которое будет полезным и для него, и для вас.

Если одна из ваших целей — сбор подписной базы, то предложите читателю подписаться на вашу рассылку

Сделайте красивую кнопку, чтобы он не пропустил ваш призыв.
Если вы что-то продаёте — дайте ссылки на страницы с описанием лучших товаров или расскажите о них прямо в тексте страницы.
Если вы хотите прокачать свои соцсети, то предложите добавить вас в друзья или лайкнуть вашу страницу.
Дайте ссылки на статьи, которые рассказывают о тех вещах, с которыми вы хотите ассоциироваться, или к которым хотите привлечь внимание. Дайте ссылки на лучшие или, наоборот, по вашему мнению, самые недооценённые статьи.

Например, Сергей Доля практически в самом начале приводит рубрикатор своего блога по странам, которые он посетил. Получается комбо: с одной стороны, он помогает читателям сразу перейти к фотоотчётам по нужной им стране, с другой, демонстрирует внушительный список стран, характеризующий его как опытного путешественника.

Фрагмент страницы «О себе» Сергея Доли https://sergeydolya.livejournal.com/14014.html

Бонус

Копирайтер Денис Каплунов, автор книги «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», в своём блоге рассказывал о том, каких трёх моделей поведения стоит избегать при написании страницы «Об авторе»:

Не быть слишком скромным. Скромность украшает человека, но вредит продажам Пользователь, пришедший на ваш сайт, надеется получить информацию от опытного человека, профессионала. Даже если вы — новичок в своём деле, подайте свой текст так, что вы быстро учитесь и растёте в уровне.
Не быть слишком хвастливым. Это другая крайность. Всем нравится опыт и профессионализм, но не нравится хвастовство и чванливость. Неприятно общаться с человеком, который превозносит свои достижения так, что у других возникает чувство неловкости и беспомощности. Избегайте этого, будьте позитивны и концентрируйтесь не на себе, а на людях.
Не быть шаблонным. Описывая себя и свой опыт, избегайте пространных слов ни о чём. «Я профессионал» — а кто подтвердит? «У меня огромный опыт» — а можно поподробнее, что за опыт, и почему он огромный? «Много достижений» — сколько и каких? «Высококвалифицированный» — чтооооа? Уходите от шаблонов.

Надеюсь, вам было интересно и полезно. Расскажите, что из этого вы будете применять или уже применяете на своих страницах «Об авторе»? Что ещё можно было бы сюда полезного добавить?

Твитнуть
Поделиться
Поделиться
Отправить
Класснуть

Об авторе: Михаил Соловьёв

Делаю красивые, современные сайты на WordPress и пишу для них тексты, интересные как читателям, так и поисковым системам. Занимаюсь блогами почти 10 лет, и считаю, что каждый человек в сети должен иметь свой личный или профессиональный сайт.