Дом в стиле лофт: концентрация свободы и креативные идеи самовыражения

Какие лофты можно сегодня купить в Москве

Самые дорогие апартаменты, оформленные в стиле лофт, предлагаются за 528,3 миллиона рублей (по данным Яндекс Недвижимости). Это огромный пятикомнатный объект площадью 242 кв. м. Лофт располагается в историческом части столицы — на улице Малая Молчановка, д.6. 

Интересные варианты можно найти и по более низкой цене. Например, в квартале Лофт «Кадашевские палаты» доступны трёхкомнатные апартаменты за 165 миллионов рублей. Сами объекты максимально приближены к индустриальному стилю: высота потолков — 4,6 метра, кирпичные стены, чугунные радиаторы, кованные лестницы и деревянный пол.

Разрушаем негативные стереотипы

Сергей Окунев отметил, что дизайнеров, которые вникают в работу фабрик и учатся, развиваются в теме производства, гораздо больше, нежели тех, кто не видит дальше своих идей.

Понятно, что перечисленные выше претензии сторон друг к другу являются собирательными и основаны на личном опыте каждого специалиста. Стоит один-два раза столкнуться с недопониманием, и вот уже каждый мебельщик воспринимается с опаской и пренебрежением. Так же и с дизайнерами. Неудачный опыт работы создаёт искажённое впечатление о творческой профессии и порождает новые конфликты даже в тех ситуациях, где их могло бы и не быть.

Например, вернёмся к предрассудку о том, что специалисты-«белоручки» совершенно ничего не смыслят в производстве мебели. В качестве опровержения этого общего мнения всё на той же конференции «Мебельный Rестарт: бизнес в новой реальности» в 2021 году дизайнеры выступили с заявлением о том, что любой уважающий себя дизайнер погружается в мебельную отрасль. Некоторые для большего понимания даже пробуют себя в работе на фабриках.

Кроме того, о том, что контакт всё же можно наладить, говорят и успешные факты сотрудничества.

Например, летом мы уже рассказывали, как студенты-дизайнеры совместно с мебельной фабрикой «Ангстрем» воплотили в жизнь эскизы современной мебели.

Тогда руководитель Центра разработки нового продукта «Ангстрем» Вероника Грибова отметила, что проекты, которые предложили студенты, были для фабрики довольно сложными. К примеру, было необходимо сделать подвесные тумбочки с эффектом парения в воздухе и кроватку с люком. Г-жа Грибова не отрицает, что изготовить эту мебель было непросто, тем не менее мебельщики объединились с дизайнерами и довели проект до конца.

Какими бывают лофты

Классические лофты как жильё сегодня встречаются редко. Всё-таки обычно люди живут не в складах и мастерских, а именно в квартирах, пригодных для жилья с самого начала. 

Но лофтами сейчас называют просторные квартиры-студии с приличным метражом и особым дизайном. Главное их отличие — высокие потолки и отсутствие перегородок. 

Принято выделять такие виды лофтов по происхождению

1. Жёсткий. Обычно такие лофты обустраиваются на чердаках производственных зданий и домов старого фонда.
2. Мягкий. Так принято называть объекты, которые изначально проектируются и строятся под индустриальный стиль.

Также лофты можно делить по назначению

Вдохновение: старые мастера, женщины и мода

Главные составляющие вдохновения Галины – чтение книг, работы классиков и путешествия. По приезде в любое государство она первым делом направляется в музей. Художница считает, что именно через прикладное искусство можно понять страну, ее культуру и темперамент. «Даже выбор определенных работ именитых авторов в конкретном музее может много чего рассказать о местных жителях. Яркий пример – Поль Гоген из Национальной галереи Шотландии», – считает Галина. Местных живописцев считает талантливыми и неординарными, но полагает, что зачастую они грешат игрой на патриотических чувствах. «Интерьерные полотна со степями и табунами лошадей в модной интерпретации, конечно, можно повесить в кабинете. Но работы, которые сейчас висят в Innerlife, – это чистое творчество, не коммерция», – утверждает художница.

Выставка «Музы и их создатели» посвящена, в частности, женщинам. «Вне зависимости от социального статуса, возрастной категории, расовой принадлежности и взглядов все женщины равны, тем и прекрасны, – считает Галина. – Моя экспозиция – ода сильным и независимым женщинам». И все же Галина немного лукавит: одна из главных героинь картин – мода. Несмотря на то что ее персонажи сосредоточены и экспрессивны, они носят ультрамодные ботфорты или оправы. Художница признается: в будущем ей хотелось бы развиваться именно в модной сфере.

Планируя переговоры

Из прошлой истории можно вынести ещё один урок: никогда не приступайте к переговорам без плана или хотя бы четко очерченного регламента. Делайте то, чему вас учили в школе — домашнюю работу. Но и кроме этого, есть несколько советов по подготовке:

1. Перестаньте чего-то ожидать, так как ожидания порождают нужду. Очистите разум. Каждые переговоры — чистый лист.
2. Любые переговоры обладают бюджетом, который состоит из четырех составляющих: время — Х, энергия — 2Х, деньги — 3Х и эмоции — 4Х. Чем больше вкладываетесь, тем сложнее будет избавиться от нужды продолжать. Как игрок в казино, определите время, энергию и деньги, которые вы хотите инвестировать, и не выходите за рамки. Эмоции, лучше вообще не проявлять. Но есть и хорошая новость — у противника тоже есть бюджет, и нам выгодно его увеличивать, чтобы вовлечь его в процесс.
3. Узнайте, кто на самом деле принимает решения, возможно вы тратите усилия не на то, что нужно.
4. На переговорах часто встречаются саботажники и блокеры. Их не нужно игнорировать, им не нужно угрожать. Лучше выказать им уважение и помочь в осуществлении и их целей.

Полноразмерная/двуспальная кровать-платформа Кровать-чердак Деревянная кровать-домик

Полноразмерная кровать или кровать размера «queen-size» изумительная домашняя кровать для игр, сна и игр.

В КОМПЛЕКТ ЗАКАЗА входит каркас детской кровати БЕЗ ламелей, без аксессуаров и матраса. Для кровати С ламелями используйте этот список https://etsy.me/3dkyrwj

РАЗМЕР: Размер кровати соответствует размеру матраса (выбрать при заказе): Обычно для США и Канады ️ Полный размер США 54″x75″, высота 76,77″. Внешний каркас 77,56×56,5″ ️ US Queen 60×80″, высота 79,72″. Внешняя рама 63,15×82,28″

Для Европы, Великобритании и т. д. ️ 120×190 см, общая высота 185,5 см. Внешняя рама 197×128 см

Для Австралии ️ Двойная 137×187см, общая высота 194см. Внешняя рамка 194х143,5см ️ Королева 153х203см, общая высота 202,5см. Внешняя рама 161×209 см

Высота ограждения 35 см/13,8 дюйма. Высота крыши начинается от 45,28 дюймов/115 см, но при необходимости ее можно изменить. Вы сможете трансформировать свою кровать и добавить, убрать ограждение по своему желанию и приспособиться к потребностям вашего ребенка.

ДОСТАВКА: Доставка обычно занимает от 3 дней до 2 недель. Мы не несем ответственности за задержки из-за таможни, пандемии или перегрузки транспортной компании

Пожалуйста, также примите во внимание время производства, указанное в описании продукта

АВТОРСКИЕ ПРАВА / Регистрация дизайна. Наш кухонный табурет защищен зарегистрированным дизайном Европейского сообщества (RCD) № 006740270-0007. Любое незаконное использование этого дизайна и изображений приведет к официальному судебному разбирательству.

ДРУГАЯ ПРОДУКЦИЯ Кухонные башни https://etsy.me/2YL2PNF Треугольники для лазанья https://etsy.

Стратегия Win-Win — синоним поражения

В своей статье, как и Джим Кэмп, я буду использовать слова, которые могут показаться слегка воинственными. Это такие термины как «противник» и «оппонент», но это не потому, что я представляю себе встречи, как кровавую баню гладиаторских боёв, где «или ты или тебя». Скорее наоборот, я призываю понимать тех, с кем вы ведёте переговоры. Вы убедитесь в этом далее. Но, слова эти будут служить напоминанием, что стратегия компромиссов почти никогда не работает, и пытаться сгладить углы — пустая затея. Вместо этого, лучше быть честным.

Приверженцы компромиссов на переговорах зачастую не понимают, что по сути, пойдя на взаимные уступки, ни одна из сторон не получает того, зачем пришла. Да, звучит парадоксально и резко, но всё-таки это так. Более того, компромисс может обернуться ловушкой вашего противника. Возможно, осознанной, а возможно и нет. Но факт останется фактом — ваш противник получит то, что хочет, внося в ваше соглашение все эти «если» и «когда», а вы так и останетесь чесать затылок. Переговоры должны быть честными, когда позиция каждой из сторон определена и понятна и при этом у каждой из сторон есть право вето — право сказать «Нет».

В этом смысле можно рассмотреть переговоры с командой разработки. Давайте предположим, что последние кричат, что пока нужно чтобы работало хоть как, а потом «мы вернёмся к вашему решению и сделаем как нужно, после первого релиза, например». На вкус, как обман. Все эти «если» и «когда».

Казалось бы, сейчас можно пойти на компромисс и выйти в свет с нелогичным флоу, перегруженной формой или ещё каким-нибудь костылем. В следующем же релизе все исправят, сейчас сэкономим время и деньги, ведь нужно поскорее выкатить продукт, верно?

Не верно. Подобное решение приведет только к тому, что:

Пользователи получат сырой и некачественный продукт и будут недовольны. У них для вас нет дедлайна и им все равно, когда вы выйдете на рынок

Для них важно, чтобы ваш продукт был полезным и удобным, а вы лишили их этого;
Разработчики будут вынуждены все равно реализовать ваш вариант, и если об этом не подумать заранее, время на разработку может вырасти экспоненциально. Так что, это решение не выгодно и им, если только они вас не дурачат;
И наконец, пойдя на такие условия, что получите вы? Да, вы понравитесь разработчикам и они будут рады вашему решению

Но цена за почёсанное чувство собственной важности слишком высока. Вам придется ещё пол-года ходить и дергать их за рукав, чтобы ваш вариант все-таки был реализован. А когда это всё-таки произойдет, нет гарантий, что его не придется гнуть и уродовать.

Я не говорю, что компромиссы не нужны, важно лишь осознать их последствия и если они вам не по душе, сказать «Нет». Если вы все-таки готовы пойти на сделку, хотя бы заставьте всех (и вас тоже) чётко обозначить сроки имплементации правильного решения

Решение разногласий

По вопросу недопонимания у сотрудников фабрик, по словам г-на Окунева, есть одно простое, но эффективное на практике предложение: дизайнеру, который не разбирается в нюансах производства, но уже имеет на руках стоящий проект, нужно лишь заявить об этом специалистам. Прийти в компанию, протянуть чертёж и спросить, как это можно реализовать. А после принять корректировки от знающих все тонкости изготовления людей. При таком взаимодействии и у тех, и у других в разы снизится количество конфликтов.

Павел Садов предлагает способы решения сложных ситуаций, которые стоит взять на вооружение и мебельщикам. Рассмотрим их по типу возникающих в процессе взаимодействия проблем.

Так, в проблемах с взаимопониманием мебельщику следует уяснить, что в проекте пришедшего к нему дизайнера он же и главный.

Павел Садов считает, что производителю важно понять: дизайнер уже вложился в этот проект, когда получал образование, развивал бренд и даже искал подрядчиков для выполнения текущей задачи. Кроме того, если стороны работают вместе впервые, творческий специалист ещё и сильно рискует, ведь у него нет уверенности в исполнителе

Фото: freepik.com

Преимущества и недостатки лофтов

Квартира-лофт — это большое помещение с высокими потолками и без перегородок. Иметь в собственности такое жильё считается престижным, большинство таких квартир располагается в исторической части крупных городов. 

Кроме того, у лофтов есть и другие преимущества:

• большая площадь объекта: она может доходить и до 80-100 квадратных метров;
• возможность без труда перепланировать помещение на своё усмотрение;
• гибкость: лофт отлично гармонирует с другими современными стилями;
• возможность использовать недвижимость и для проживания, и для коммерческих целей.

Помимо достоинств, у лофтов есть недостатки.

1. Высокая стоимость. Лофт-апартаменты располагаются в престижных районах, поэтому собственниками такого жилья чаще становятся граждане с приличным уровнем доходов. 
2. Нельзя зарегистрироваться в жилье. Большинство классических лофтов относятся к коммерческим объектам, поэтому оформить постоянную или временную регистрацию в них не получится. Тут есть исключение: если здание возводилось на земле под отели или гостиницы, в апартаментах можно будет временно оформить регистрацию сроком на 5 лет.
3. Большие расходы на коммунальные услуги. По сравнению с обычными квартирами, лофты гораздо больше по метражу и высоте потолков. Соответственно, отопить и обеспечить электричеством такое помещение гораздо сложнее. Это отражается и на стоимости коммунальных услуг.

Строительство деревянного дома

После создания проекта приступают к изготовлению пиломатериалов. Компания “МариСруб” самостоятельно заготавливает древесину, выполняет производство бруса и бревна. Самостоятельная заготовка древесины и изготовление пиломатериалов повышают качество изделий, ведь мастера лично контролируют эти процессы. Кроме того, работа без посредников позволяет предлагать самые низкие цены на рынке строительства деревянных домов.

При изготовлении каждое бревно и брус проходит тщательный отбор на брак и обработку защитными составами. Кроме того, защитное покрытие наносят при установке сруба и при заключительной отделке. Это позволит избежать негативного влияния влаги и ветра, перепадов температур и морозов, насекомых в древесине. Бревна и брус не деформируются и не потрескаются, не покроются плесенью или гнилью, прослужат продолжительный срок.

Мастера фирмы выполняют полный спектр работ, который включает проектирование, установку и защитную обработку сруба, возведение фундамента и кровли, отделку внутри и снаружи дома. Прокладываем и подключаем коммуникации, устанавливаем окна, в том числе панорамное остекление. Гарантируем качество и надежность работ, выполнение строительства в назначенный срок!

https://youtube.com/watch?v=fEbIJAeLJKU

Источник

Платите вперёд

И в завершении, совет, который покажется сперва контрпродуктивным — платите вперёд.

Созидайте хорошие отношения, а не разрушаете, так как в итоге, вы обретёте больше.

Подтверждением тому я приведу последний пример из собственной практики. Касается он того же «привередливого» начальника, о котором речь шла выше. Ну того, от которого я просыпался с криком «Грёбаные митинги!». Так вот, после того, как моя позиция изменилась с «мне нужно здесь работать» на «я хочу здесь работать», я начал совершенно по-другому смотреть на работу моего клиента. Его решения, по большей части, были самыми рациональными и правильными, просто он не мог их донести в приемлемой манере. Оттого и возникало недопонимание, которое так сильно и расстраивало его. Он начинал злиться, кричать, вена на лбу, казалось лопнет и забрызжит всё кровью. При этом зубы коллектива скржетали от напряжения.

Вместо того, чтобы менять человека, давать ему пустые напутственные слова, коучить или ещё что-то такое, я поступил иначе. Я решил просто взять часть коммуникации на себя, транслируя решения руководства команде. Сперва я чётко прояснял позицию начальства, задавая открытые вопросы. А уже после помогал синхронизировать видение руководства с болью моих коллег. Решения оставались теми же, менялась только форма подачи. Меня никто об этом не просил, но всем от этого стало легче — команда перестала издавать возмущённый скрежет, а вены начальства оставались под кожей. Как итог, когда же я всё-таки решил покинуть компанию, расстались мы более чем доброжелательно. Босс на прощание выдал мне премию в размере двух зарплат. Больше такого в своей стране я не встречал.

Проявляйте инициативу, превосходите ожидания, делая больше, чем от вас ждут

Важно только понимать, сможете вы это сделать качественно, или пока стоит сказать такой возможности «нет»

Характерные признаки лофтов

Как мы сказал, именно художники первыми обратили своё внимание на лофты. Большинство из них не имели денег на ремонт — и по этой причине такие объекты долго сохраняли свой «промышленный» вид

Теперь этого эффекта достигают иначе. 

Дизайнерские лофты в жилой квартире или апартаментах можно узнать по следующим признакам.

1. Стены и пол — из грубых материалов. Например, для этого подойдёт необработанный кирпич, шероховатый бетон или деревянная обшивка с эффектом состаривания. 
2. Пространство зонировано ширмами или шкафами. Также для этих целей используют стеклянные перегородки. Конечно, санузел и приватные помещения отделяются полноценной стеной. Если позволяет высота потолков, в лофте оборудуют второй этаж, где размещается спальня.
3. Необычные детали интерьера выставляют напоказ — как правило, это трубы от коммуникаций. Обычно дизайнеры для воссоздания промышленного интерьера применяют их искусственные аналоги. 
4. Потолок обрабатывают штукатуркой или недорогой краской. В случае с лофтом, ни о каких подвесных конструкциях речи быть не может.

Достоинства и недостатки одноэтажных домов в стиле лофт

Признание и популярность стиля лофт определены прежде всего основными его положительными особенностями:

• лофт-дизайн дома всегда индивидуален, неповторим;
• это возможность проявить творческие способности;
• не требуется больших финансовых затрат;
• отсутствие лишних предметов, сдержанность и минимализм создают комфорт и облегчают уход;
• свободное пространство способствует полноценному отдыху, расслаблению;
• использование природных, экологичных материалов.

Лофт-дизайн одноэтажного дома всегда индивидуален и неповторим

Перечисляя все неоспоримые достоинства данного современного стиля, необходимо отметить и его недостатки:

• отсутствие перегородок, большая площадь помещений создают проблемы в период отопительного сезона, поскольку здание долго прогревается и в нем сложно сохранять тепло;
• большие размеры окон способствуют выветриванию;
• значительными являются затраты на оплату коммунальных услуг;
• данный стиль интерьера воспринимается далеко не всеми. Особенно неприемлем он для людей консервативных взглядов.

Дом в стиле лофт: советы и предупреждения специалистов по оформлению дизайна

Фото дизайна в стиле лофт – демонстрация неограниченности творческой фантазии. Часто случается, что внесение дополнений в готовую идею или желание сделать максимально креативно имеет обратный эффект: вместо стиля появляется хаос.

Лофт дизайн в интерьере располагает к приему большого количества гостей, а значит должно быть максимальное количество посадочных мест

Несколько советов специалистов-дизайнеров помогут избежать ошибок при оформлении:

1. Если помещение имеет относительно небольшие размеры, расстановка мебели в центре для обозначения определенной зоны значительно сократит пространство.
2. Разграничение зон с помощью шкафа большой длины также приведет к визуальному сокращению свободного пространства.
3. Специальное освещение обязательно для каждой зоны. При отсутствии условий для навешивания стационарных светильников можно установить напольные.
4. Большие ковровые покрытия уменьшают пространство, поэтому лучше использовать изделия средних размеров.
5. Внесение эксклюзива должно быть дозированным, так как переизбыток уничтожает идею. Например, табуретов в виде перевернутых кадок вполне достаточно, экспериментировать со столом будет лишним.
6. Замена дощатого пола линолеумом значительно изменит общее восприятие дизайна помещения. Равнозначно заменить доску можно только брашированным паркетом.
7. Обилие мелких деталей перегружает интерьер.

Что касается материала, который используется для домов в стиле лофт, то это кожа, нержавеющая сталь, пластик, алюминий, текстиль

Стиль лофт, как никакое другое направление, не приемлет шаблонов. Жить в просторных помещениях, созданных собственным воображением, учитывающих личные вкусовые предпочтения, – это залог комфорта и раскрепощенности. Большие объемы расширяют внутреннюю свободу, а энергетически заряжающие потоки света наполняют ее смыслом, содержанием.

https://youtube.com/watch?v=gWVP4OrzvTo

Коттедж в стиле лофт: внутренняя эклектика и единство ландшафтного оформления

Чтобы выделить особенности дизайна проекта в стиле лофт коттеджа, необходимо взять за основу следующие условные различия:

• данное строение всегда имеет два этажа;
• архитектура коттеджа более утонченная;
• здание располагает всеми нужными коммуникациями;
• коттеджные поселки чаще всего расположены в живописной загородной местности;
• обязательно имеется небольшой прилегающий земельный участок.

Исходя из вышеперечисленного, можно говорить лишь об особенностях внешнего дизайна здания и его месте в общем ландшафте участка.

Коттеджи в стиле лофт чаще всего расположены в живописной загородной местности

Оформление коттеджа, его цветовая гамма имеют определяющее значение в разработке приусадебного пространства. Дорожки, площадки, прилегающие к основному строению, твердые покрытия должны либо повторять, либо иметь близкий к оформлению здания цвет. Если строение белое, твердое покрытие может иметь сероватую окраску; коричневая кирпичная облицовка предполагает покрытие из природного камня подобных оттенков и т. д.

Растительность преимущественно без пестрых и ярких оттенков. Широкие стриженые газоны, минимум кустарников и деревьев. Высокие растения сосредотачивают в одном месте, свобода пространства должна быть обеспечена и на приусадебном участке.

Дополнительные строения (беседки, навесы) выполняются преимущественно из того же материала или имеют сходство с облицовкой коттеджа.

Если во внутреннем оформлении зданий господствует эклектика, то в ландшафтном дизайне все элементы должны соответствовать друг другу.

Стиль лофт предусматривает свободу пространства, которая должна быть обеспечена и на приусадебном участке

Оформление стиля лофт

Эффектно в данном стиле смотрится потолок с использованием массивных темных балок из бруса. При оформлении интерьера выбирайте, как можно больше тяжелых и грубых предметов, элементов. Используйте нестандартные аксессуары. Это может быть рекламный плакат, дорожные знаки и указатели, граффити, массивные вазы и крупные фотографии. При этом стили применяют любые! Например, рядом с современной техникой из стиля хай-тек необычно будет смотреться винтажный шкафчик в английском или французском стиле.

Гармонично в дизайн впишутся промышленная мебель и декорации

Для декора используйте высокие растения и отдельное внимание уделите окнам. Не забывайте, что они большие и через них хорошо просматриваются внутренние помещения

Чтобы оградиться от яркого света и любопытных глаз, используйте римские шторы или жалюзи.

В дизайне домов лофт преобладают коричневый, белый и серый цвета, холодные и сдержанные оттенки. Но вы можете использовать и яркие цвета. Они помогут разделить помещение на зоны, сделать акценты на деталях и разбавить интерьер. Популярным решением в данном случае станет использование контрастных цветов, особенно черного и белого.

Чтобы сохранить экологичность деревянного дома, используйте только натуральные материалы. Это природный камень и мрамор, дерево и стекло, вязаные изделия и предметы из натуральных тканей. Откажитесь от пластика! Стиль лофт подходит тем, кто любит масштабность, свободное пространство и свет, нестандартные и иногда шокирующие решения.

Топливо переговоров

Стратегия успешного убеждения состоит в выстраивании образа будущего (видения), где боль противника будет утрирована или, наоборот, вычеркнута из уравнения. Без этого видения вы никогда не придёте к твёрдому «Да» или «Нет», а будете колебаться где-то в «Может быть». Но как правильно выявить боль и двигать переговоры? Для этого Джим Кэмп предлагает использовать топливо переговоров, методы, позволяющие двигаться вперёд:

1. открытые вопросы,
2. забота о противнике,
3. метод «три плюс».

Открытые вопросы — это основа любого интервью, целью которого стоит узнать о внутренней боли или трудностях, с которыми сталкивается интервьюируемый. Этот навык мы используем в исследованиях постоянно, но почему-то забываем о нём, когда садимся за стол переговоров. А ведь именно умение слушать противника может так много сказать о его боли. Задавайте открытые (не содержащие подсказок и вариантов ответа) качественные вопросы, которые начинаются с вопросительных слов, а не с глаголов. Можете даже использовать метод «5 why», когда вы задаёте пять качественных вопросов подряд, докапываясь до сути. Всё, что угодно, лишь бы вы до неё докопались.

Забота о противнике заключается в том, чтобы понимать его картину мира, принимать её и пытаться избавить его от боли

Очень важно заботиться, но не спасать

Разница в том, что спасая противника вы берёте на себя ответственность за его решения и поступки, а с заботой вы проявляете внимание к его боли и пробуете вместе найти решение. Например, может сложиться ситуация, когда ваш противник окажется в очень затруднительном положении, возможно даже загнанным в угол

Тогда есть риск «пожалеть» его, пойдя на поводу эмоций (дать скидку, дать согласие на что-то безумное). Не делайте этого, так вы сделаете хуже и себе и вашему клиенту. Вместо этого, попытайтесь найти способ проявить заботу. Позвольте ему сохранить лицо и самому сказать «нет».

Правило «три плюс»: повторяйте ваш вопрос или предложение три или более раза, чтобы в точности убедиться в твердости «Да». Понимаете? Три раза. Кажется, довольно наивно и просто, но поверьте, это действительно работает. Запомните, ведь это так просто — три и более раза.

В качестве примера применения этих методов я приведу одни из самых тяжёлых переговоров, в которых мне посчастливилось участвовать. Наша компания проходила через сложный процесс ребрендинга. В связи с этим, нам нужно было привести всю нашу внутреннюю экосистему к новому виду. Дело осложнялось тем, что созданием нового бренда занимался отдел маркетинга, но созданный ими фирстиль обладал серьезными ограничениями: слишком узкой цветовой палитрой, отсутствием кириллического шрифта и отсутствием гайдлайнов по проектированию взаимодействия и визуальному дизайну сложных сервисов.

Нашей командой мы разработали всё недостающее, но на первых переговорах мы наткнулись на стену каменного «Нет! Мы этого не допустим!»

Как оказалось, мы просто не выработали правильную стратегию. Мы не проявили заботу о противнике, и наша работа выставила нас зазнайками, и словно говорила: «Вы ничего не умеете, а вот как нужно!». Применив серию качественных вопросов после первой встречи это сразу стало понятно

Для ребят из маркетинга было важно, чтобы их работу ценили, ибо они делали всё командой из нескольких человек, потому и не могли учесть всех вариантов использования нового бренда

Мы подготовили новое предложение, где говорили «спасибо» за работу отдела. Мы помогли понять, что не переделывали все, а лишь расширили недостающие компоненты бренда. И через 15 минут, «спасибо» сказали уже нам.

Но мы на этом не остановились. На встрече мы дважды попросили подтвердить корректность наших правок. А после встречи, выслали письмо с ключевыми решениями, поощряя противника сказать «нет» ещё раз. Но вместо этого мы получили твердое «Да».